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厨卫代理商如何选择渠道客户

2015-04-27 09:31:50 点击量:839

? ? ? 作为家电行业的最后一块蛋糕——厨卫产业蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,目前依然方兴未艾蜘蛛电竞蜘蛛电竞。对众多厨卫代理商而言蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,深耕渠道是一个重要的课题蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,如何打通渠道通路蜘蛛电竞,寻找到适合的新经理商蜘蛛电竞蜘蛛电竞,实现共赢发展,将决定着自身的未来?
? ? ? 正所谓“人上一百蜘蛛电竞,五颜六色”蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,如何从芸芸客户中选中心仪对象蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,是对厨卫代理商的一种重要考验蜘蛛电竞。
? ? ? 下面,我们将渠道客户归为四种主要类型蜘蛛电竞,以供探讨:
? ? ? A蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞、一锤子买卖型
? ? ? 该类客户冲动蜘蛛电竞、盲目蜘蛛电竞、爱耍小聪明。只注重短期利益,希望从短期合作中捞一把好处蜘蛛电竞,做一锤子买卖蜘蛛电竞。正所谓“人无远虑蜘蛛电竞,必有近忧”蜘蛛电竞,对厨卫行业特性而言蜘蛛电竞蜘蛛电竞,只重短期蜘蛛电竞,不重中长期蜘蛛电竞蜘蛛电竞,是难有大作为的。
? ? ? B蜘蛛电竞、门当户对匹配型
? ? ? 该类客户理性蜘蛛电竞、睿智、大智慧蜘蛛电竞。有共同的价值观,有品牌运营思路,能沉下心来夯实基础蜘蛛电竞,长短结合蜘蛛电竞,彼此思路认同蜘蛛电竞蜘蛛电竞,实力匹配,门当户对,可谓是郎才女貌蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,夫唱夫随,相得益彰,同发展蜘蛛电竞,共命运蜘蛛电竞。
? ? ? C、一见钟情忠诚型
? ? ? 该类客户感性蜘蛛电竞、忠诚蜘蛛电竞蜘蛛电竞、重情重义。一见如故蜘蛛电竞蜘蛛电竞、一见倾心蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞、一拍即可蜘蛛电竞,可谓相见恨晚蜘蛛电竞蜘蛛电竞,惺惺相惜蜘蛛电竞,心悦诚服蜘蛛电竞,相互认同赞赏有加,能充分看到对方的优点蜘蛛电竞蜘蛛电竞,取长补短蜘蛛电竞,整合资源。正所谓情人眼里出西施蜘蛛电竞蜘蛛电竞,爱慕让彼此情深意重蜘蛛电竞蜘蛛电竞,天荒地老蜘蛛电竞。
? ? ? D蜘蛛电竞、朝三暮四花心型
? ? ? 该类客户敏感蜘蛛电竞蜘蛛电竞、叛逆蜘蛛电竞蜘蛛电竞、自命不凡蜘蛛电竞。缺乏一定的沟通和包容蜘蛛电竞,总认为对方亏欠自己太多蜘蛛电竞,配不上自己蜘蛛电竞蜘蛛电竞,为一点小利益会斤斤计较蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,总会见异思迁蜘蛛电竞蜘蛛电竞,朝秦暮楚蜘蛛电竞,这山望着那山高蜘蛛电竞,“围城”之中望城外蜘蛛电竞蜘蛛电竞,稍有不顺蜘蛛电竞蜘蛛电竞,吵着嚷着要“离婚”蜘蛛电竞蜘蛛电竞。
? ? ? 对于上述四类客户蜘蛛电竞,依个人之见:对于B、C两类客户是首先优选的对象蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,彼此忠诚度高蜘蛛电竞,价值观认同蜘蛛电竞,这样才能相互促进蜘蛛电竞蜘蛛电竞,携手共赢;对于A类客户蜘蛛电竞,不管其实力大小蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,资金多么雄厚蜘蛛电竞,要充分认清本质蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,不用押宝太多蜘蛛电竞蜘蛛电竞,一般不做合作打算蜘蛛电竞;对于D类客户要辩证来看:客户是否确有实力蜘蛛电竞,反思自身原因,不断改进蜘蛛电竞?还是客户格局有限,本性使然蜘蛛电竞蜘蛛电竞?作了这个基本判断之后,还要看看客户是否真正用心做市???是否有能力做好市???若优大于劣,则包容接受蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,反之则果断分手蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞。
? ? ??虽然这是个有钱就任性的时代蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,但是作为品牌代理商若想长期良性发展蜘蛛电竞,千万不能见钱眼开。新经销商资金实力、平台实力固然重要蜘蛛电竞蜘蛛电竞,但这不能作为代理商看重的第一位蜘蛛电竞,我们认为放在第一位是彼此的价值观和忠诚度,只有认同蜘蛛电竞、信任和尊重,一切自然水到渠成蜘蛛电竞。切勿盲目蜘蛛电竞,只顾一时之快蜘蛛电竞蜘蛛电竞,而懊悔一生。
? ? ??有人说蜘蛛电竞,代理商和经销商之间是一种情人关系蜘蛛电竞,需要利益来维系蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,否则经销商“移情别恋”那是常有的事蜘蛛电竞。非常认同。因此,作为品牌代理商选择客户时要有清晰的认识蜘蛛电竞,甄选适合自己的需求对象,能够发现对方的优点和长处,“人无完人”蜘蛛电竞,要彼此包容蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞。
? ? ? 正如一位朋友所言:“销售最大的问题就是解决彼此信任的问题”蜘蛛电竞。
? ? ? 信任是前提条件蜘蛛电竞,选择是双向的蜘蛛电竞,抉择也是自由的蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,给彼此一双慧眼蜘蛛电竞,携手共创新辉煌。

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