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价格不能过度包装

2015-04-23 17:55:05 点击量:570

? ? ? ? 江西九江有位涂老板蜘蛛电竞蜘蛛电竞,很喜欢“玩”价格包装蜘蛛电竞。一天晚上,涂总与我通了近一个小时的电话蜘蛛电竞,对话内容大致如下:
? ? ? ??涂:廖总蜘蛛电竞,您好蜘蛛电竞,很抱歉,打扰您休息了,很想找机会与您好好交流学习一下蜘蛛电竞蜘蛛电竞。(显得非?蜘蛛电竞蜘蛛电竞?推?蜘蛛电竞,但直觉告诉我肯定有问题需要解决)
? ? ? ??我:不客气蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,涂总有事请讲蜘蛛电竞。
? ? ? ??期间涂老板把九江区域的厨卫市场蜘蛛电竞、竞争情况和我们品牌目前的状况十分详细的描述了一翻。但是蜘蛛电竞蜘蛛电竞,我可以明显感觉到蜘蛛电竞,这不是他真正想给我交流的内容蜘蛛电竞。于是再次提醒他有什么问题请直接提出来蜘蛛电竞蜘蛛电竞,有什么诉求直接说出来蜘蛛电竞。于是涂老板终于切入了主题。
? ? ? ??涂:廖总,那我直接说啦蜘蛛电竞。你们产品的价格实在太高了蜘蛛电竞,我们九江下面的客户都给我反应说产品款式蜘蛛电竞蜘蛛电竞、质量还不错蜘蛛电竞蜘蛛电竞,但就是价格太高了,终端根本不接受蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞。我当时心里一? ? 震:应该不会啊蜘蛛电竞,他不会事搞错了吧蜘蛛电竞蜘蛛电竞。我们品牌的价格相对优势一直都非常明显啊,怎么涂老板会提出这样的问题呢蜘蛛电竞?于是我把我们产品的价格水平和竞争对手给他耐心的做了全面的分析和比较蜘蛛电竞,希望他能了解真实情况蜘蛛电竞??墒?蜘蛛电竞蜘蛛电竞,涂老板明显有点急了蜘蛛电竞蜘蛛电竞。
? ? ? ??涂:我给你讲嘛,廖总蜘蛛电竞蜘蛛电竞,真的价格高了。我给下面的分销网点要装门头蜘蛛电竞蜘蛛电竞、提供展架蜘蛛电竞、做形象、做推广,还有培训蜘蛛电竞、提供赠品蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,而且还有月度和年度返利等等蜘蛛电竞蜘蛛电竞,更何况我们公司还有一大堆运营费用蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,总还要赚点钱吧蜘蛛电竞蜘蛛电竞,您说是吗蜘蛛电竞蜘蛛电竞?
? ? ? ??我:对呀,涂总,您很有思路和想法蜘蛛电竞!
? ? ? ??涂老板见我很赞成他的分析蜘蛛电竞,于是给我举了个例子蜘蛛电竞。他从公司进的一款主打的烟机A,进货价格位650元蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,回去以后,他加上运费5%,再加上给客户的市场支持(门头蜘蛛电竞、展架蜘蛛电竞蜘蛛电竞、形象蜘蛛电竞蜘蛛电竞、促销蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞、赠品等等)50%蜘蛛电竞,再加上自己公司等综合运营费用25%蜘蛛电竞蜘蛛电竞,再加上月度、年度返利20%蜘蛛电竞,最后只考虑了15%等利润蜘蛛电竞蜘蛛电竞,于是批发价定为:650*(1+5%+50%+25%+20%+15%)=1397.5蜘蛛电竞,最后取整给下面的批发价为:1400元蜘蛛电竞蜘蛛电竞。听完以后,我完全明白了蜘蛛电竞,原来涂老板价格包装得太高了,于是告诉他说蜘蛛电竞,涂老板蜘蛛电竞,你价格加得太高了蜘蛛电竞蜘蛛电竞,需要调整一下蜘蛛电竞。
? ? ? ??涂老板接着说:你看嘛蜘蛛电竞,廖总,我其实并没有赚什么钱蜘蛛电竞,一台烟机连100块都不到蜘蛛电竞。其他都用到客户身上的蜘蛛电竞。而价格就到1400了蜘蛛电竞,我也觉得很高了蜘蛛电竞蜘蛛电竞。您说,现在不给客户支持蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,怎么做生意???我看涂老板陷入了价格包装的误区,但怎么给他解释好呢蜘蛛电竞。于是给他讲了一个极端的例子蜘蛛电竞,
? ? ? ??我:这样吧蜘蛛电竞,涂总蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,这些支持公司给你出了蜘蛛电竞。而且以后你每进一台A产品蜘蛛电竞,公司再送你一台价值4000元的笔记本电脑,你看怎么样,公司给您的支持够大了吧蜘蛛电竞蜘蛛电竞?
? ? ? ??涂:这蜘蛛电竞蜘蛛电竞?蜘蛛电竞?蜘蛛电竞蜘蛛电竞?蜘蛛电竞??(涂老板一时没明白什么意思)
? ? ? ??于是我接着说:根据你的定价方法蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,以后你到公司进A产品的价格就是650*(1+50%)+4000=4975元。公司可没有多赚你一分钱啊,涂总,50%的市场和4000元的电脑都给你的哟!你看怎么样蜘蛛电竞?
? ? ? ??涂:那怎么可能呢蜘蛛电竞?涂总陷入了深深的沉思。蜘蛛电竞。蜘蛛电竞蜘蛛电竞。
? ? ? ??启示:价格手段是市场营销和市场操作最为重要的手段之一蜘蛛电竞,运用得当蜘蛛电竞蜘蛛电竞,如虎添翼蜘蛛电竞,如运用不好蜘蛛电竞,却适当其反蜘蛛电竞。价格是把双刃剑蜘蛛电竞,太高卖不掉蜘蛛电竞,太低没未来。厨卫产品同样如此蜘蛛电竞蜘蛛电竞,我们区域操作时蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,确实需要适度包装蜘蛛电竞蜘蛛电竞,如果不加任何包装蜘蛛电竞,直接裸机操作蜘蛛电竞,一味追求价格优势蜘蛛电竞,在这个没有最低只有更低的市场环境下蜘蛛电竞,你只能是主动找死,同理蜘蛛电竞,如果你过度包装价格,一味强调支持,但是“羊毛出在羊身上”蜘蛛电竞,最终导致价格过高蜘蛛电竞蜘蛛电竞蜘蛛电竞,背离了市场的主流行情蜘蛛电竞蜘蛛电竞,无异于被动等死。所以,对厨卫产品进行价格适度包装,灵活运用价格手段,是一门艺术蜘蛛电竞,值得我们每个营销人不断的去研究和琢磨蜘蛛电竞蜘蛛电竞!

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